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PRISMA INDUSTRIALE

 

L’attività di Sinapsi Group S.r.l.si concretizza nel trasferire la corretta metodologia per:

ALR -
Supporto organizzativo e commerciale per Prisma Industriale Srl - 2016

L’attività prevede la definizione e la condivisione dei seguenti punti chiave:
1. Budget economico e budget operativo per risorsa
2. Schema organizzativo con riferimento ai flussi operativi delle seguenti aree: COMM, BACK OFFICE, MARKETING, AMM
3. Pianificazione sviluppo commerciale Italia
4. Pianificazione sviluppo commerciale Estero (Paesi attivi, prospect)
5. Flussi di lavoro, tempistiche e organizzazione interna
6. Strumenti di reportistica e controllo
7. Sistemi incentivanti

L’attività è erogata nelle seguenti aree di lavoro:
1. Organizzazione Commerciale
Sinapsi Group affianca le risorse commerciali per impostare e definire:
- Budget economico ed operativo (in essere e storico), condiviso con le risorse
- Strategia Commerciale
- Rete Vendita Italia: sostituzione, conferme e linee guida per la gestione di nuovi partner commerciali
- Rete Vendita Estero: definizione responsabilità Paesi su AM, strategia Paese di ricerca nuovi partner e incremento volumi di vendita
- Ottimizzazione dei flussi commerciali con le aree Marketing, Commerciale, Back Office, Amministrazione

2. Supervisione Rete di Vendita Italia + Estero
Sinapsi supporta la Direzione e le risorse AM affinchè siano gestite le seguenti variabili:
- condivisione Aree, responsabilità, obiettivi economici ed operativi del team
- creazione di un piano di lavoro temporizzato per Italia+ Estero e per singolo Area Manager
- condivisione degli strumenti di reporting e delle corrette modalità di raccolta informazioni (CRM)
- condivisione dei cruscotti di analisi dei dati commerciali e delle azioni realizzate
- verifica risultati raggiunti-contratti; da raggiungere (cd. “caldi”)
- lettura sintetica dei risultati tramite i KPI individuati
- verifica del corretto utilizzo degli strumenti commerciali: CRM, modello reporting 2015, modello budget
- verifica gap e scostamento, per i singoli partner coinvolti
- definizione delle azioni di recupero a breve termine (visite, nominativi, referenze)
L’intervento prevede inoltre il supporto continuativo a distanza (telefono, e-mail), per il periodo oggetto dell’intervento, per: condivisione problematiche, verifica di trattative/negoziazioni ad hoc, rilevazione spunti ed idee di sviluppo, confronto su tematiche commerciali specifiche, verifica dei gap evidenziati e delle azioni di recupero implementate.

3. Supporto Area Marketing, Back Office, Front Office, Service
Sinapsi Group organizza il supporto e la condivisione degli spunti operativi con le seguenti aree:
- impostazione con l’Area Marketing delle politiche promozionali di sviluppo sul Mercato (mailing, newsletter, campagne di vendita specifiche);
- verifica e implementazione della strategia commerciale Estero con Area Marketing;
- ottimizzazione tempi di lavoro e competenze gestionali per l’area Back Office;
- verifica periodica degli spunti commerciali in arrivo dal Service/Front Office;
- coordinamento delle informazioni commerciali tra le 4 aree, di derivazione COMM, per la migliore sinergia qualitativa.

 

 

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