AZ/07 - Superamento delle obiezioni: tecniche di vendita
Data di inizio corso: 19/10/2018
Durata: 8 ore
Obiettivo
Il corso si propone di trasferire le tecniche di vendita con particolare riferimento alle fasi della vendita in cui è possibile organizzare al meglio il colloquio con il cliente.
Sono approfondite le tecniche utili alla comunicazione interpersonale, all’approccio, alla rottura del ghiaccio, all’analisi dei bisogni ed alla corretta presentazione dei prodotti, con introduzione alle obiezioni di vendita più comuni ed alla chiusura dell’incontro.
Docenti
Docenti Accademia Manageriale Vendite
Moduli
- La Vendita: preparazione visita commerciale
- Il ruolo del venditore
- Comunicare per Empatia
- Approccio e Rottura del ghiaccio
- Analisi dei bisogni del cliente
PREZZO: € 190 + IVA
Inizio previsto: 19/10/2018
MATERIALE INFORMATIVO
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