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AZ/09 - Tecnico Commerciale:coniugare l'abilità di vendita con la preparazione tecnica

 

Data di inizio corso: 15/12/2017

Durata: 8 Ore

 

Obiettivo


Il corso si propone di definire la componente commerciale del tecnico e farne acquisire consapevolezza, fornendo strumenti e tecniche per migliorare la proposta commerciale ai clienti.

Destinatari


Tecnici Commerciali; Addetti all'assistenza tecnica; Ruoli di contatto tecnico con il cliente

 

Docenti

 

Docenti Accademia Manageriale Vendite Sinapsi Group

 

Moduli

 

- Le relazioni con i clienti in ottica commerciale: analisi dei bisogni ed ascolto attivo - - - - Metodi di raccolta e di classificazione delle informazioni 

- Analisi dei bisogni del cliente: punto di partenza 
- Presentare proposte efficaci: scheda CPV 
- Dal risolvere i problemi, al recupero dei clienti e alla vendita di soluzioni 
- Obiezioni e situazioni difficili: come superarli senza aggressività ma con empatia

 

PREZZO: € 190 + IVA

 

Inizio previsto: 15/12/2017

 

MATERIALE INFORMATIVO

 

SCHEDA ISCRIZIONE CORSO.pdf

 

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