ATTIVA LA RETE

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GESTIONE COMMERCIALE

 

Le reti di Vendita devono essere guidate al raggiungimento dei risultati sia per intervenire immediatamente in caso di "crisi" sia per favorire la condivisione di azioni che possono essere organizzate trasversalmente. La presenza di un "direttore" esterno che: - sia responsabile dei budget; - monitori i risultati mensilmente; - testi azioni; - valuti le performance; - motivi il gruppo, aumenta la probabilitą di raggiungere i risultati desiderati.

 

FASI EROGATIVE

 

1. ANALISI COMMERCIALE con focus specifico su mercato target di riferimento, obiettivi di carattere economico-operativo, strumenti utilizzati e flussi aziendali in essere;
2. ASSESSMENT RDV attraverso colloqui individuali con Agenti/Venditori per analizzare gli obiettivi economico-operativi evalutare le performance dei singoli;
3. GESTIONE COMMERCIALE con attivitą di reporting settimanale e condivisione mensile con la Direzione.

TIMING PREVISTO: 7 MESI
- 1 MESE per ANALISI e ASSESSMENT;
- 6 MESI di GESTIONE COMMERCIALE.

Per contesti aziendali che necessitano di un intervento di minori dimensioni č prevista la FORMULA LIGHT.

 

ALLEGATI

 

   ALR_GESTIONE COMMERCIALE.pdf

 

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